Definición
Define el costo de tener un vehículo desde el momento de la compra, a través de su operación y mantenimiento y hasta el momento en que deja de ser posesión de su dueño. Lo calculamos para el primer año de operación por facilidad.

  • Costo de combustible
  • Costo financiero
  • Costo de mantenimiento
  • Depreciación
  • Costo en Llantas
  • Seguros, trámites, cuotas
  • Gastos de administración y operadores, otros
Costo de Combustible


Ventajas Mercedes-Benz:
  • Motor MB 900 y MB 400
  • Mejor consumo de combustible
  • Unidades aerodinámicas y con materiales ligeros.
Costo Financiero


Ventajas Mercedes-Benz:
  • Únicos con plazo de 72 meses
  • Flexibilidad en planes especiales a la medida del cliente
  • 20 años de experiencia en financiamiento
La interacción cercana con nuestros socios claves de negocio crea ventajas competitivas y sustentables.
Costo de Depreciación


Ventajas Mercedes-Benz:
  • Más valor por tu dinero en la compra
  • Mejor valor y facilidad de reventa en el mercado
  • Esto es: la menor depreciación
Costo de Mantenimiento


Ventajas Mercedes-Benz:
  • Programa de mantenimiento disponible con la Red de Distribuidores MB:
    Contratos de mantenimiento Service Plus®
  • Apoyo remoto para el Diagnóstico de Fallas.
  • Rescate Carretero los 365 días del año.
  • Soporte y Capacitación Técnica
Costo de Llantas


Ventajas Mercedes-Benz:
  • Recomendación de revisión periódica de alineación, balanceo y presión de las llantas.
  • Rines opcionales de 24.5” para mejor ventilación de los frenos.
Conclusiones
Se debe analizar la propuesta de valor en el CTO completo y no dejarse llevar por apariencias
Costo de Combustible 56.9%
-$ 59,237
Costo financiero 14.2%
$ 1,031
Depreciació 13.8%
-$ 3,570
Costo de mantenimiento 4.9%
+$ 12,563
Llantas 5.0% $ 0
Seguros, trámites, cuotas 5.2% $ 0
Ahorro total / año -$49,220
Costo por kilómetro Competidor B : $6.7

Hay que enfocar todos los esfuerzos de mejora a los rubros que más repercutan en el costo

Supongamos que conseguimos un 10% de descuento en el precio del bus: $1’112,500 $1’001,250 Entonces el Costo de Depreciación se convertiría en: 13.8% 12.8% -1.0 p.p. Por tanto el Costo de Propiedad por kilómetro se convertiría en: $6.72 $6.54 - 2.7 % Hay que enfocar todos los esfuerzos de mejora a los rubros que más repercutan en el costo

Supongamos mejor, que mejoramos el consumo de combustible un 10%: 3.5 km/l 3.85 km/l Entonces el Costo de Combustible se convertiría en: 56.9% 54.7% -2.2 p.p. Por tanto el Costo de Propiedad por kilómetro se convertiría en: $6.72 $6.39 -4.9 % Nuestras ventas en el mundo lo confirman: Mercedes-Benz es el mejor socio de negocio

Daimler Buses es la armadora con más ventas a

Pais Participación 2013 Participación 2014
Global 11.7% N/D
Europa (29) 30% 34.9%
Alemania 51.2% 64.1%
Argentina 75.9% 77.4%
Brazil 44.1% 46.4%
México 41% 46%
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